AI 战略与场景规划：把一年的钱花在对的地方
每家企业都能列出二十个"想做的 AI 场景"。问题不是想法太少，是预算和组织注意力有限。战略规划做的是取舍：选出今年该做的三件、明确不做什么、排出三年的节奏。
4-6 周四道筛选三年路线图明确"不做什么"
01 / 真实困境
"每个部门都想做"是最危险的状态
我们见过太多这样的开局：质量部要视觉检测，设备部要预测性维护，计划部要智能排程，人力资源要 AI 培训，IT 想搭平台。每个需求都合理，每个都有供应商在推。预算只够做一件半。
常见的三种处理方式，结果都不好：
- 平均分配。每个项目给一点钱，最后每个都做了一半，没有一个真正上线。
- 谁声音大给谁。结果做了一个"看着热闹但没人用"的项目，第二年预算就没了。
- 全都要。同时开五个项目，组织带宽被撑爆，全部延期。
战略规划的价值不在于想出更多场景，而在于敢砍掉大部分场景。一份不肯说"不做"的规划，等于没有规划。
02 / 四道筛子
从二十个场景筛到三个
四道筛子依次过，前一道不过，后面不用看。
| 筛子 | 问什么 | 被筛掉的典型场景 |
|---|---|---|
| 一、价值 | 这件事一年造成多少损失？能算出来吗？ | "提升管理水平"这类无法量化的目标 |
| 二、可行性 | 数据在不在、系统通不通、技术上成不成立？ | 需要全厂实时数据、但系统还是孤岛的场景 |
| 三、组织承接 | 做完谁用？谁来维护？出问题谁负责？ | 只有老板想做、业务部门不认领的项目 |
| 四、节奏 | 现在做，还是明年做更合适？ | 依赖其他项目先落地、否则做不成的场景 |
第四道最容易被忽略。有些场景不是不该做，是不该现在做——数据治理没完成就上智能体，等于在沙地上盖楼。
03 / 节奏
三年路线图：验证、扩展、平台化
第一年：验证（1-3 个场景）
目标是证明"这件事在我们厂能成"。选边界清楚、数据现成、有人认领的场景，4-10 周出指标。宁可小，不可虚。
第二年：扩展（5-8 个场景）
把第一年验证过的方法复制到同类场景，同时补数据与平台短板。这一年开始出现"复用"，成本会明显下降。
第三年：平台化
当场景多到一定数量，重复建设开始浪费，才值得建统一平台与治理体系。过早平台化是最常见的资源浪费。
很多企业第一年就想建平台，理由是"避免重复造轮子"。但在只有一两个场景的时候，平台的维护成本远高于重复建设的成本。
04 / 预算
预算怎么分：给结构，不给数字
我们不给具体金额——每家盘子不一样，给了反而误导。给的是三段结构：
| 用途 | 花在哪 | 判断标准 |
|---|---|---|
| 探索与诊断 | 评估、场景论证、小规模验证 | 占比较小，但没有这一段，后面全是赌博 |
| 试点交付 | 1-3 个场景的完整实施 | 占比最大，也最容易被砍——砍这里等于不做了 |
| 能力与治理 | 数据基础、人员培训、运维机制 | 常被忽略，但它决定第二年能不能复用 |
一个常见的失衡是：试点给了钱，能力和治理没给钱。结果是每个项目都从零开始，第三年发现钱花了不少，能力一点没沉淀。
05 / 交付
你会拿到什么
| 交付物 | 内容 |
|---|---|
| 场景组合决策表 | 所有候选场景的四道筛选结果，明确"做 / 暂缓 / 不做"及理由 |
| 三年路线图 | 分年度目标、里程碑、依赖关系 |
| 预算结构建议 | 三段用途的分配比例与约束条件 |
| 组织配套建议 | 谁牵头、谁认领、能力怎么建 |
| 首个项目建议书 | 第一年第一个项目的范围、周期与验收口径草案 |
最后一项是关键。很多战略规划停在"路线图"层面，落地时没人知道第一步具体怎么走。我们直接把第一个项目的建议书写进交付物。
06 / 避坑
三种常见的战略失误
- 把战略做成技术选型。纠结"用哪家大模型"，却没想清楚"解决谁的什么问题"。技术半年就变，问题能管三年。
- 没有明确的"不做"清单。所有场景都保留，等于所有场景都拿不到足够资源。
- 只排项目不排能力。项目做完了，人还是那些人、数据还是那些数据，第二年重新来过。
FAQ
常见问题
已经有就绪度评估了，还需要战略规划吗？
看评估的深度。就绪度评估回答"我们现在什么水平、能不能做"，战略规划回答"先做哪个、做几年、钱怎么分"。如果评估报告里已经包含场景优先级和路线图，可以不做规划。
战略规划要多久？
4-6 周。场景收集与筛选 2 周，路线图与预算结构 2 周，汇报与修订 1-2 周。场景特别多或涉及集团多事业部时会延长。
会不会给一份很虚的报告？
判断标准很简单：报告里有没有明确的"不做"清单、第一个项目有没有写到可立项的程度、预算结构有没有约束条件。这三样都没有，就是虚的。
我们内部有战略部门，能自己做吗？
能。我们提供的价值主要是跨企业的对照经验——见过哪些场景在别处失败了、为什么失败。如果内部有懂 AI 又懂业务的人，自己做更省钱。
规划做完一定找你们实施吗？
不绑定。规划交付物里包含首个项目的建议书，你们可以据此招标或自建。我们更希望靠实施能力被选中，而不是靠规划锁定。
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